原创 小力水手 青年横财发展会
兄弟们，最近我发现了一个好玩的现象，有人“追猩”咔咔上头。
这里的“追猩”，说的是有人像追星一样在追超级猩猩（Supermonkey）的健身教练。
有的人为了追自己喜欢的教练，一个月能在健身房狂上五六十节课，每个月花费将近一万元。
还有人会在上课之余给教练办派对，定制有教练头像的蛋糕、带名字的可乐专属瓶、海报和灯牌，拉应援条幅。
她们这么做的目的只有一个：制造气氛，让自己Pick的教练像明星一样，被更多人喜欢。
甚至有传言：“不为超级猩猩的教练冲榜办趴体，你都不好意思去健身。”
那么问题来了，这家叫超级猩猩的健身房，到底有什么特别的？为什么这些人要追猩？
咱们先来说说这家健身房的特点，和其他传统健身房相比，它主打上团课。
也就是一名教练带着10~20多个学员一起上燃脂搏击、战绳、药球、尊巴等运动团操课。课程结束之后，教练会帮大家拍一张大合照。
整体形式听起来就是学校里头的广播体操加强版，但是许多用户表示：跟不着自己喜欢的教练上课，受伤程度堪比失恋。
是运动分泌的多巴胺让大家对超级猩猩的教练这么来劲，还是另有原因？我在各大社交平台看出了一丝端倪。
理由无需太多，教练够帅，就是大家上瘾的关键。
作为一家全国连锁的健身房，这些帅出全国健身教练平均水平的超级猩猩教练，构成了颜控学员的上课动力。
再加上每上完一节课，都可以拿到一张和帅气教练的健身合照，发在自己的社交平台上。
既秀出了自己的健康生活方式，又满足了社交需求，于是越来越多人加入了追猩阵列，甚至像粉丝团一样，把教练当明星来宠。
比如，在网上怒赞自己教练的盛世美颜。
在教练生日的时候，精心准备了礼物。
在教练累计上满1000节课的时候，自掏腰包给教练办party。
打气球，布置教室，给教练拍照片，以示庆祝教练在达成KPI道路上的阶段性胜利。
此外，有的学员还在网上发布各种小作文，将宠爱值拉满。
“是谁这么优秀？原来是我们的××老师。”
“你知道我家教练有多努力吗？就拍照这一件小事，他都有用心在进步。”
“想要给他送个再生父母的锦旗。”
还有学员不玩花的，直接为教练“充值”。充值方式就是刷课时，冲榜1。
这个榜1学员，一个月上了56次课，才冲到了榜1，算下来，一个月要花大概6000块钱，坚持一年就是小7万块钱。
别以为只有榜1这么努力，后面的榜2到榜5，也都是一个月上50多节课，紧随其后。
能想象吗？一个月才30天，平均每天至少上1~2节课才行，这对于都市白领来说难度不小。
而且这可和在直播间给主播撒币不一样，在健身房“冲榜”不仅要花钱，还要花大量体力，才能冲成教练的铁粉。
当然这样的铁粉热情也没有被辜负。教练上课带团训练，下课也花时间宠粉。
有的教练会和学员下课一起约吃宵夜，也会主动发消息关心学员的身体状况，让学员更加死心塌地追随。
难道这就是网红健身房的流量密码？这背后指定还有点特别的东西有待研究。
为此我特地去了趟离公司最近的超级猩猩门店，实地探访了这家健身房的秘密。
在去超级猩猩之前，你要先约课，因为它们没有App，只能上超级猩猩的微信小程序上自己约。
里面有团课、私教、训练营，我选了他们主打的团课。
重点来了，在这里报课，没有年卡，就是按次付费。
一般一节课1小时左右，价格89~159元。我挑了一节燃脂搏击课，正常是89元，用完新人福利后，我59块拿下。
我约的这位教练，看起来还挺精神。
在上课前的15分钟，我收到了进门密码。
到了门店后，我发现这个健身房里没有前台，也没有店长、只有一个阿姨在打扫卫生，还有到了点就来上课的教练。
学员在门口能自助扫码买水和热毛巾，上课前在教练处扫码签到就可以了。这种模式，我还是第一次见。
在我和十几个学员一起上完一场大汗淋漓的课程后，教练会拍一张合照作为ending，然后大家换完衣服自行离开就行，没人忽悠我续费买课。
这次体验我最直接的感受就是：全程自助上课，教练就是我与超级猩猩的唯一连接。教练啥样，我对这家健身房的体验就啥样。
所以，我也有点理解为啥有人追教练追这么狠了，因为超级猩猩的教练就是品牌的门面担当。
而且，与传统健身房里总盯着你，想找你办卡报课的教练相比，超级猩猩的教练似乎只有好好上课一个目的，自然更加容易获得大家的好感和信任。
而超级猩猩能实现这样的效果也并非偶然，纵观品牌的历史资料，我发现超级猩猩的运营方向，也可以概括为三个字：捧教练。
首先，在精神上给足身份支持。
超级猩猩给教练举办过各种发布会、派对。
创始人跳跳在公开演讲的时候，一张口就是老讲师：
“我有个5岁的儿子。如果有一天他讲：‘妈妈，我要做团体课教练。’我会非常开心地跟他说：‘教练真是个神仙职业，这是很了不起的梦想，你从现在开始要好好加油。’”
其次，在晋升通道给足了成长空间。
这样加注投资教练背后的逻辑是什么？1.为了省钱；2.为了拓店。
拿课程投入成本来说，在超猩有一半团操课，来自于新西兰的莱美课程，另一半是自研发。
前者买一套课的版权是十几万，而自研发只要靠教练就好了。那么培养一个教练多少钱？超猩创始人跳跳说了，一年平均3万。
这笔账算起来，显然是培养自己的教练更划算。
想要把自己的名气打出去就要多开店，而作为直营模式，超级猩猩只能不断培养自己的教练。
总的来说，超级猩猩教练的价值，从里到外，都被捧到了最高。
但这也令人难免想到一个问题：大家肯定教练，就是肯定超级猩猩的价值吗？
刷好感的是教练，掉粉的是品牌。
很多学员坦言，自己是冲着喜欢的教练才去超级猩猩上课的。
如果自己喜欢的教练约不上，他们转头就会去别的健身房。
老用户简简单单一句话，就把超级猩猩想把品牌和教练绑定的理想击碎了。
而且超猩作为一个健身房，饭圈味过浓的氛围，让效果适得其反。
比如上课时前两排站位的永远是一批铁粉，而这些铁粉经常会在课上与教练互动，彰显自己老粉的社交身份，让很多纯粹只想锻炼的学员看不惯。
另外，超猩的课程卖得不算便宜。
和乐刻、keepland这样一节团课49、59元相比，超猩89元起步的团课是竞争对手中最贵的了。
算一笔账，普通上班族，一周下班去超猩上三次课，一个月就要1千块，一年就要上万，这样的的健身预算，对普通工薪阶层没那么友好。
如果未来超级猩猩想和乐刻一样，向下沉市场扩张，那么下沉市场的消费者更不会买单了。
因为超级猩猩以单纯的团课为主力模式，但团课的性价比却一直被诟病。
CBN Data的报道中有用户表示：“团课基本上是跟着教练去做一些动作，教练的指导、态度、教学方式都很重要。如果排除教练，我感觉自己在家里练就好了。”
而更要命的问题还有，超猩的课程是否适合所有用户？
大家都知道运动对身体有好处，但是运动不当也会带来安全性问题。
小红书博主@张宇提出观点：“大多数人的身体都不具备上高强度团体课的能力。而且这些训练模式离不开跑跳、冲刺、快速爆发力的动作，这些动作对关节冲击比较大，没有一定的运动基础，容易增加运动风险。”
说白了，就是像我这样的运动小白，只是看大家去上课，我也跟风去上，结果可能只有两个：
1.没有基础，跟不上节奏，课没上透，钱没花到位。
2.一顿瞎跳，跳到受伤，更是花钱找罪受。
显然，比打造神仙教练更需要尽早解决的，是超猩的课程安全性问题。
不过比起担忧课程本身的问题，超级猩猩可能更在意眼下的盈利问题。
去年超猩涨价风波以来，掉了不少老粉。
课程还是那个课程，教练还是那个教练，费用却要涨10块、20块，这是赤裸裸管用户要钱补贴房租？
但凡多给一个合理的解释，用户心里都会舒服一点。
不过，要说到超猩近来的变化，也不能说完全没有，那就是肉眼可见，超猩的教练颜值越来越高了。
打造明星教练也许是超猩一直以来的引流法宝，但是光靠造星、造网红教练还远远不够。
毕竟，追星仍旧是少数人的娱乐。
设计/视觉：壮壮老师
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